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16.第16章 生意经

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“江小妹,你又做新的小食了?”

江小棠笑眯眯地答道:“各位哥哥姐姐,我们家新做了两种小食,今天免费供应。”

时不时推出免费活动,有助于激起客户的购买欲。再说,新品刚出,免费品尝是最好的推广途径。

她掀开小竹篮上面盖的粗布,说:“今天消费一颗灵珠,就送一根烤肉串和一杯豆浆。”

杨氏跟着打开了小木桶。

小木桶里,豆浆呈奶白色,赏心悦目。

江小棠并没有在豆浆上做什么改良。米汉堡和鸡米花可以充饥,没有饮料总是缺点什么,这豆浆只要清清爽爽,能解渴就行了。

再说,这是灵材店买的大豆磨出来的,食材本身已经很美味了。

学生们纷纷跑回课堂,取了自己喝水的杯子出来。那边买了米汉堡和鸡米花,杨氏就舀一大勺豆浆,再添一根烤肉串。

今天买的人特别多,江家不是每天都有优惠活动,偶尔送点免费品尝的,就好像占了便宜似的。

烤肉串很快得到了学生们的欢心,豆浆尝起来也很美味,不过相对反应平平。毕竟豆浆没什么特殊之处,只是用来解渴的。

“江小妹,这烤肉串怎么卖?”这段时间下来,学生都清楚,江家做生意,由这江小妹说了算。

江小棠道:“一颗灵珠,六根烤肉串,哥哥姐姐们要是不喜欢鸡米花,就买一份米饼,两根烤肉串,这样正好也是一颗灵珠。豆浆以后还送,不收钱。”

其实这一桶豆浆,花不了多少钱,只是费些功夫而已。

要是顾客产生了占便宜的心理,买起来就大方多了。

学生们果然很欢喜,有人当场把鸡米花换成烤肉串。

两刻钟时间,东西全卖光了,一家子收拾空了的木桶、竹篮回家。

“今天送了不少呢!”杨氏有些可惜。

江诚说:“咱们也赚了大半,不亏。”

江小棠不知道该怎么跟他们解释顾客心理,便道:“要不是咱们做少了,说不定还能多卖些。”

杨氏高兴起来:“明天就能卖了。”

临近江家小院,不断地有人打招呼。

人就是这么实际,个把月前,江家穷得叮当响,上门的都没几个。现在江家眼看着日子好起来了,走动的人就多了。

江小棠也有烦恼,比如,番茄和辣椒还没有找到,没有番茄酱配着,总觉得缺点什么。辣椒则是许多菜不可或缺的调味品,这个世界的辣味香草,就是没有那股劲。

青霞镇还是太小了,禹水城那里,说不定可以找到更丰富的食材。

第二天,书院不上课,江家众人休息一天。

江小棠起床伸了个懒腰,正打算去找江少乐研究功法,忽然听到门口传来杨氏的声音:“这位老爷,您找谁?”

咦?老爷?会让杨氏这么称呼的,难道来了什么不得了的人?

江小棠从窗户看过去,江家院门开着,一个男子带着个少年站在门口。

这男子三十出头的样子,脸上蓄须,修剪得整整齐齐,显得很稳重。身上穿的衣袍有些古怪,不是锦锻,而是素面道袍,非常飘逸。他身边跟着的少年——那不是蒋文宗吗?

江小棠都快忘了蒋文宗这号人物了,决斗输了以后,蒋文宗遵守信约,没再来找江家人的麻烦,也不来买东西。

倒是他身边那个跟班钱友直,天天来买米汉堡,从不落空。

此时,蒋文宗一脸别扭,看着墙根,就是不看人。

倒是那个道袍男子,一派温文尔雅:“这位是江夫人吧?”他露出温和有礼的笑容,抱了抱拳,“在下蒋世冲,这是犬子蒋文宗,令郎的同学,特来拜会令郎。”

“啊?”杨氏哪里见过这种人物?手忙脚乱起来,胡乱说道,“原来是蒋老爷,真是对不住,少乐他……”

“令郎不在?”

“在的在的,”杨氏差点想跟他道歉上次决斗的事,还好蒋世冲及时打断了。

杨氏冲屋里喊:“他爹,少乐,有客人来了。”

江少乐早就听见了,推开房门,走到院门口,拱手行礼:“原来是蒋老爷,失礼了。”

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